196体育来自美国的户外品牌KEEN，它的溯溪鞋一直被很多人所爱。KEEN的相关品牌负责人告诉《真故研究室》，实际上KEEN 2006年就来到中国，当时通过代理商来开展经销活动；2015年BG大游，中国总代在天猫上开设了旗舰店，直至经营到2021年，KEEN在中国上海终于成立了独立的子公司，接过旗舰店经营权，开始自主经营。

　　之所以选在2020年移交的一个重要原因，这位负责人表示，KEEN看到了这一年户外运动在中国的流行，反馈到经营层面，相关鞋品的销售突然井喷，需要抓住商机。另一方面，中国市场的电商平台也想抓住这股潮流，扩大品牌供给，希望实现潮流与全球同步，“所以双方是在恰当的时机点一拍即合的关系。”该负责人表示。

　　天猫新生活研究所显示，时下在平台购买山系硬核机能风的消费者中，男生会略多一点；但一旦涉足潮流，则是男女生对半。一般新客购买冲锋衣，第一件多会选择千元以下的商品，然后随着痴迷户外，消费也会逐渐升级，第二、三件就会选择2000以上甚至更高的价位带。可以说，充满活力的人群画像，正在诉说着对山系丰富场景的渴望和实践。

　　伴随着中国山系消费群体的扩大，很多海外山系品牌来到中国后，也开始积极本地化。

　　有的品牌开展广泛的跨界联名营销，力图快速扩展圈层；有的品牌则积极参考电商平台反馈的消费者偏好数据，积极调整商品结构，满足中国消费者的需求；还有的本国品牌，也开始树立起山系国潮大旗，将舶来品与本地文化做结合。

　　比如KEEN今年就会在上海商业中心开一家规模较大的旗舰店BG大游，除了做品牌展示外，也希望通过面对面服务BG大游，来与消费者做深度连接。天猫这样的电商平台，则是凭借自己建立多年的数据银行，将人群分为滑雪、跑步、露营、健身、户外徒步、篮球、运动街潮等七个大圈层，然后按从小白到大神给予精确标签，辅之于场景化的穿搭展示，以及与全球综合户外运动平台ISPO共建的消费参考BG大游BG大游，来进行精准营销，提升商业变现效率。